« T’as beaucoup de gens qui font des vidéos et qui te vendent du rêve : « Ouais dans deux ans, t’auras une Mercedes ! » Alors que c‘est pas vrai frère ! Ils vendent l’entrepreneuriat comme une chose facile, mais c’est super super dur ! »
Comment t’est venue l’idée de monter ta boite, BM Suppz ?
Je vais être honnête, j’ai piqué l’idée à un pote qui était dans ma salle. Il voulait créer une boite qui livrait des compléments alimentaires. Parce que tu sais, c‘est tout récent le phénomène de la musculation en France (4, 5 ans). Et j’avais un ami qui voulait créer une boite de livraison de protéine le jour même. Par exemple, tu commandes (un peu comme les pizzas) et le soir-même t’es livré. Donc il voulait le faire, il a commencé à tarder, tarder tarder. Donc moi je lui ai dit « Bon tu le fais ou pas ? » Il m’a dit « Oh je lâche l’affaire ça va être compliqué à mettre en place.»
Et à la base, mon pote et moi, on voulait créer une marque de vêtements de sport. Mais ça nécessitait énormément d’argent, entre trouver les grossîtes, les fournisseurs, les graphistes pour te faire les motifs… Donc on s’est dit ce qu’on va faire, c’est trouver des moyens de gagner de l’argent et une fois que ce sera fait on lancera les vêtements. On avait fait des programmes de musculation à la base, on a demandé à un coach de nous les faire et nous on les vendait en notre nom. Ça se vendait pas trop mal, mais vu que les coachings y en a des gratuits les gens se demandaient à quoi ça sert de payer, s’il n’y a pas de suivi derrière.
Donc ça, on a abandonné et c’est là que je leur ai dit « ben tiens, moi j’avais un pote qui voulait vendre des prot’ et si on le faisait ? » Donc on l’a fait, on a commencé. Mais c’était dur quand même de trouver des contacts, on a appelé partout. Et un jour, mais hasard de malade. À l’époque, je travaillais dans la vente et y’a un mec de ma salle qui est venu acheter des chaussures pour sa fille. Et je lui ai demandé « Ouais qu’est-ce que tu deviens, je te vois plus à la salle ? » Et il me dit « Non maintenant moi j’ai créé ma marque de protéines. » Elle s’appelle Addict Sport Nutrition, maintenant ça devient une grosse marque, c’est une histoire de ouf ! Donc je lui demande « Mais attends, toi tu vends des prot’, est-ce que t’as des contacts, tu connais des grossistes qui peuvent nous aider ? » Donc il nous a donné un numéro, il nous a envoyé chez un grossiste et c’est de là que tout est parti.
On a commencé à acheter nos premiers stocks. On avait acheté pour la première fois pour 1000 balles de marchandises. Une fois qu’on avait acheté tout le stock, on l’avait réuni chez moi. Donc ce qu’on a fait, on a teasé le projet sur Twitter, « Voilà, à partir de telles dates, on va vendre des protéines et la livraison se fera partout en IDF ! » Et la semaine suivante quand on a lancé le projet, tout est parti ! Nous, on était amateurs, on n’a pas fait d’école de commerce, on ne connaissait pas les rudiments de la vente. On a eu une pénurie, c’était trop galère et tout est parti de là. Tu veux que je te parle du site internet ou pas ?
Ouais vas-y !
Au bout d’un moment on commençait à avoir trop de commandes. Et dans ma team on est trois et j’étais le seul à avoir le permis. J’étais le seul à livrer. En une soirée je pouvais aller du 95 au 78 et du 78 au 93. En fait les gens pouvaient me suivre sur Snap, où j’étais, en cours de soirée, je recevais des appels, « Est-ce que vous avez tels trucs ? » Donc si je n’étais pas loin, ben je leur livrai le produit. Mais ça devenait compliqué vu que je le faisais après le boulot. Je faisais 10h, 19h au boulot, je rentrai chez moi à 20h et de 20h à 1h du matin, ben je tournais partout même des fois jusqu’à 2, 3h. Donc au bout d’un moment on s’est dit que ça serait plus viable de les vendre sur internet, donc on s’est fait un site internet. Le site on l’a fait fin 2017, donc c’était un an après.
Okay ! Tu peux me parler un peu de tes associés ?
À la base ce sont de potes que je me suis fait dans ma TL (Timeline). Y en a un qui est graphiste : Jordan. Il a commencé à bosser avec moi en 2014, il avait 16 ans. Et ensuite l’autre c’est un de mes meilleurs potes il s’appelle Alex, (aka « Alex le Piéton », aka « Alex Walking Dead », Big up !). En fait il gère le site internet. Je ne sais plus comment elle s’appelle la fonction exactement. Je crois que c’est administrateur de réseau. En gros t’as ton site internet, il te le tient, il fait de la maintenance.
Ah ouais, il est webmaster* en fait ?
Ouais voilà ! J’ai oublié le nom de sa fonction. Putain il va me tuer si jamais il lit ton article et il voit que je ne sais pas ce que c’est !
* En fait il est CTO : Chief Technical Officer !
Mdrr et du coup est-ce que tu peux me décrire une de journée type ?
Ben en fait, moi je ne vis pas que du site internet. Je fais énormément de placements de produits, parce que j’ai une grosse communauté sur Twitter. Donc mes journées : le matin je regarde mes mails, « Est-ce que tu serais intéressé par telles marques, tweeter ou retweeter tels trucs. » Parfois je fais un peu d’intérim aussi. Tu sais les placements de produits c’est assez volatile. Pendant une semaine t’es bien et la semaine suivante t’as rien du tout. Donc de temps en temps je taffe à côté, je bosse pour une petite maison d’édition, pour Flammarion.
D’autres projets à venir ?
Ouais, là on s’est un peu relâché sur les comptes Twitter. Parce qu’on essaye d’avoir la main un peu partout. On fait pas mal de choses. On veut créer une boite dans le graphisme. Pour faire des bannières, pour les youtuber, des covers pour les artistes. Donc là on s’était mis dessus, on avait un peu lâché les prots’, mais on les vend toujours hein.
Ah c’est pour ça du coup que tu t’es mis au dessin !
Ouais ! Exactement c’est ça ! Il faut être complet en fait ! J’avais partagé un moment une formation pour se perfectionner sur Photoshop, After Effect. Pour pouvoir proposer des trucs vraiment carrés. Là pour l’instant c’est vraiment freelance, c’est pour se faire la main. Y a pas mal de trucs que je fais presque gratuitement, à des prix vraiment dérisoires. Je fais pas mal de visuels, pour des pages Twitter, Facebook, chaîne YouTube, même de petites PME. Le dernier en date, il voulait vendre, des couteaux japonais.
Pas mal ! Et du coup qu’est-ce qui te motives ?
Ben déjà décider de mes heures c’est génial ! Enfin si quand même, je suis un peu à la merci des placements de produits. Si demain ils ne m’appellent pas, je serai quand même obligé d’aller travailler. C’est pour ça que j’ai un contrat d’intérim. Là par exemple ça fait trois semaines que je n’y suis pas allé, à Flammarion. Donc voilà tu n’as pas cette pression, toi qui veux créer ta boite. Mais y a plein d’inconvénients derrière.
C’est-à-dire ?
T’en as de toutes sortes. Ben tiens je vais te donner un exemple, un truc tout bête. Récemment j’ai été convoqué par la police. (# JoëlLeVoyou)
Mdrr non t’inquiètes je n’ai rien fait de mal. En gros, l’industrie des compléments alimentaires c’est SUPER SUPER super réglementée ; parce qu’ils savent très bien qu’il y en a qui vont mettre des composants interdits, certains produits sont interdits dans certains pays et pas d’autres. Donc la marque vendait un booster. Le booster c’est un concentré de caféine, comme si tu buvais 4 RedBull d’un coup. Donc ils te donnaient des échantillons gratuits à distribuer quand tu passais la commande. Sauf qu’ils ont fait un truc vicieux, ils ont augmenté la dose des composants. Donc en fait le produit tu n’avais pas le droit de le vendre, ça le rendait certes très efficace, mais si t’as un problème cardiaque ou un truc comme ça, c’était hyper dangereux. Donc la police a saisi toute la base de données des clients qui avaient commandé entre octobre 2017 et janvier 2018. Et ils m’ont envoyé un courrier donc j’ai pu prouver mon achat, j’avais gardé tous mes documents. Donc tranquille ça s’est bien passé.
Mais c’étaient tes fournisseurs ou t’avais juste commandé comme ça ?
Non c’était l’un de mes grossistes, d’ailleurs on bosse plus avec eux. Au niveau des protéines c’est rare de trouver des grossistes, on a tous les mêmes grossistes.
Au niveau final vous vous différenciez comment si vous avez tous les mêmes grossistes ?
En fait ils nous fixent des prix minimums. Et nous ce qu’on fait, c’est qu’on prend des marges vraiment basses comparées aux autres. Et on vend pas mal de marques moins connues, mais pas chères. Parfois on mixe, on fait des packs : shaker, prot’, créatine. Le shaker, on va mettre une grosse marque, c’est ça qui va attirer. Et pour la créatine par exemple on va prendre une bonne marque pas trop connue donc moins chère. On fait pas mal de packages pour avoir des prix concurrentiels. Mais honnêtement c’est devenu super chaud avec Amazon.
À cause de la concurrence ou parce que vous voulez vendre dessus, ou les deux ?
C’est les deux ! Avoir un compte sur Amazon c’est hors de prix. Déjà nous notre marge elle est minime. Si tu vends sur la marketplace, en plus d’avoir une marge minime, eux ils prennent un pourcentage donc tu te retrouves à vendre à perte.
Okay ! Et du coup tu lis des livres de management ou des biographies de businessman ?
Ouais pas mal, surtout pour me motiver !
Tu lis quoi comme livres ?
Récemment j’ai lu la biographie du créateur de Nike, Phil Knight : L’Art de la victoire. J’ai lu aussi des livres de management. J’ai commencé par le Management pour les Nuls. Comme je t’ai dit nous on est des autodidactes, on n’avait aucune base. J’ai regardé pas mal de vidéos d’Olivier Rolland aussi. C’est un entrepreneur qui a arrêté l’école à 17/18 ans, il a créé sa première boite en informatique. Il faisait du dépannage informatique. Ensuite, sa boite a grossi, il l’a revendue, il en a refait une autre. Une sucess story, classique !
T’as beaucoup de gens qui font des vidéos et qui te vendent du rêve : « Ouais dans deux ans t’auras une Mercedes ! » Alors que ‘est pas vrai frère ! Ils vendent l’entrepreneuriat comme une chose facile, mais c’est super super dur ! Enfin ce n’est pas super dur mais il faut vraiment le vouloir. Donc ouais je regardais pas mal de podcast d’Olivier Rolland ! Marketing Mania aussi il commence à buzzer pas mal sur YouTube.
Est-ce que tu te définis comme un influenceur sur les réseaux ?
Ben même si je n’aime pas la définition : ouais ! Si des marques sont prêtes à me filer quelques billets pour que je fasse la promo de leur produit, je pense que oui ! Mais je dirais que je suis plus une bannière publicitaire qu’un influenceur !
Qu’est-ce que tu entends par là ?
Ben souvent je fais la promo d’un produit, mais sans forcément pousser. Si je ne match pas avec le produit, je ne vais pas dire ouais achetez ceci ou cela ! Juste ; « Ouais ils m’ont dit de faire de la pub pour ça, donc voilà, tenez ! » Par exemple j’ai fait de la pub pour Meetic, j’ai été payé. Mais moi je préfère Tinder et je le dis ouvertement. Alors que Tinder ne me donne pas un centime pour ça.
Et du coup Meetic ils l’ont bien vécu ?
Ben ouais, y avait pas de clause particulière dans le contrat comme quoi je n’avais pas le droit de parler des concurrents. Après, je ne les ai pas défoncés non plus. J’ai juste dit que je préférai Tinder.
Okay ! Peux-tu me parler un peu de Radio Sexe, le phénomène du moment ? Comment ça a démarré tout ça ?
Moi je suis un peu un consultant. À la base l’émission elle appartient aux streamers Kameto et Kotei, les plus gros streamers de France. Donc pour ce qui ne connaissent pas le stream, ce sont des plateformes où tu joues aux jeux vidéo et les gens viennent regarder. Mais au-delà de ça, y a des échanges, c’est une forme de télé réalité. Sauf que les gens sont passionnés par les jeux vidéo. Et ça crée une proximité. Et Radio Sexe ça se passe sur Twitch, qui appartient à Amazon. Et en gros tous les dimanches, on aide des gens. Bon on rigole beaucoup hein, mais je vois y en a pas mal qui disent « Ouais mais vous ne donnez pas des bons conseils ! ». Non ! On donne les conseils qu’on peut, c’est pas non plus E=m6. C’est vraiment second degré, on rigole ! Un peu comme la radio libre de Difool. À la différence près que nous on n’est pas sur une chaîne tv ou de radio, donc on n’a pas de filtre ! On peut dire des gros mots ou autres. Y a certains sujets qu’on peut aborder plus facilement qu’une radio nationale. On n’a pas les contraintes du CSA ou ce genre de choses.
Ouais pour l’instant ça tourne bien. À la base, quand ils ont commencé, c’était un peu pour le délire, pour rigoler. Et ça a pété d’un coup y a quelques semaines. Là y a Jok’Air qui est venu. Ça s’est vraiment bien passé, on essaye de voir pour faire venir d’autres artistes. Nous, ça nous fait gagner en popularité et l’artiste, il a une grosse promo derrière. Il finit en TT, ses sons ils sont hyper streamés. Par exemple Jok’Air sur Spotify, c’était l’un des plus streamés dans la soirée.
Bon maintenant on va parler un peu de ton Curious Cat ! Y a plein de gens qui viennent te demander des conseils en mode love, séduction, tout ça. Tu le vois comment ?
En fait mon CC, je le vois comme une extension de mon compte Twitter ! Bon parfois t’as des insultes parce que c’est le jeu, c’est Internet. Mais moi j’aime bien répondre à ce genre de questions, parce que je me les posais aussi quand j’étais plus jeune. Je me sens super concerné par ce qu’ils disent. Par exemple avec les filles, j’avais aucun succès, je me mangeais plein de stop. Quand je parlais à une fille, je ne savais pas quoi dire, je ne savais pas quel sujet abordé. Donc je me revois dans ces questions-là, je connais les galères que certains endurent. Y’en a aussi par rapport à la muscu. Mais généralement j’ai un bon taux de succès parce que des fois je reçois des DM de gens qui me remercient par rapport à la réponse que je leur ai apporté.
Ouais ça fait un peu penser au film basé sur le livre de Steve Harvey « Think like a man », sauf que toi tu te mets de l’autre côté ?
Ah ouais ce classique ! Ouais je me mets du côté des garçons, parce que je suis un mec et même avec toute l’empathie du monde je pourrais jamais aussi bien aider une fille qu’un garçon. Mais quelquefois y’a des filles de ma TL qui interviennent et qui disent « Ouais Joël je ne suis pas d’accord parce que… » ou « Moi je préférerai ça… » ou quelquefois « Ouais Joël t’as raison… »
Et concernant son émission dans laquelle il déballe un peu toutes vos techniques, est-ce que tu le vois comme un vendu un peu ?
Ah non non moi je suis d’accord avec lui. Un mec faut le faire galérer un peu, un garçon qui croit que t’es conquise, il va se prendre pour le roi ! En plus j’ai vu pas mal de vidéos passer dans ma TL, du compte @femmedinfluence. Souvent il passe ses vidéos et ouais je suis d’accord avec lui !
Et tu te verrais genre avoir une émission, genre tu donnerais des conseils de vie et tout ? Un peu à l’américaine ? #JoëlExpertEnSéduction #Hitch2.0
Une émission non pas trop, l’animer tout ça… Moi je suis bien en consultant, mais être le main, le présentateur non.
Bon je crois que c’est tout ! Ah si en exclusivité, est-ce que t’as une date de sortie pour le PDF Red Bubble ?
Haha ! Ah ouais le pdf je l’avais bien avancé ! Attends je vais t’expliquer un truc. En fait tellement y a d’attente, que je me suis mis une pression. À la base, je voulais faire un pdf qui tenait en une page. Ouais faites-ci faites-ça, au revoir ! Mais y’a tellement eu d’attente, on me l’a tellement demandé que si je leur ponds qu’une seule page, ils vont me faire « Joël tu te fous de notre gueule ! » Donc je me suis dit, il faut que je fasse quelque chose de gros et de détaillé, qui soit optimisé à mort. Donc j’avais commencé un pdf genre 4/5 pages, des tutos vidéos. J’avais prévu de télécharger des images provenant de banques d’images auxquelles je suis abonné, genre une soixantaine et les mettre au format Redbubble. Dans un fichier rar, tout mettre ensemble et leur envoyer. Comme ça, ils auraient pdf, vidéo, une sorte de starter en fait. Ils auraient commencé à rentrer un peu d’argent comme Redbubble t’as pas un centime à débourser. Et donc, en fait un jour je rentre et mon pc il s’allume plus. Déjà il était un peu pété, mais ma mère en rangeant ma chambre elle l’a achevé ! Après je me suis dit fleeeemmme de tout refaire. Mais à chaque fois je me remotive, mais là vu que tu me l’as dit …! En plus il sort quand ton article ?
Début mars, le 4 ou le 5, un truc comme ça !
Okay ben là vu que tu m’as mis la pression. On va dire avril !
T’as une date exacte, début fin, milieu ?
Putain, t’es pas mal en marketing, t’as des coups d’avance ! En faisant ça je vais citer ton tweet pour dire que « La date du pdf Redbubble en exclu dans cet article ! »
Mdrr merci ! Mais du coup t’as une date exacte ?
Je vais regarder le calendrier tout de suite. Un samedi… Allé samedi 6 avril ! C’est plié ! Putain quelle pression, tu me rajoutes encore du travail !
Mddrr merci !
Attends ! Du coup t’es dans une école de journalisme ?
Non du tout je suis en M2 Marketing et Communication à TSM !
Ah c’est pour ça que t’as eu cette technique du Curious Cat ! Je me demandais ce que c’était ces jutsus mystiques ! En vrai c’est un coup de génie, c’est ça qui a fait que j’ai relié ton autre article ! ==> Le tweet en question !
Mdrr ! Du coup, dernière question, t’as quelques petits conseils à donner pour les Alpha Mâle en devenir ?
Mdrr moi quand on me pose ses questions sur CC généralement je ne réponds pas, parce que c’est hyper prétentieux. « Moi je suis un Alpha » c’est hyper prétentieux, tu peux pas le savoir, de notre intérieur on se voit tous parfaits. Mais je dirai pour être un Alpha Mâle, soyez vous-mêmes, assumez vos choix et… voilà ! Mdrr t’es déçue tu t’attendais à une tirade !
Mdrr, non ça va, je ne savais pas trop ce que t’allais répondre, mais ça passe !
Donc voilà pour être un Alpha Mâle assumez vos choix ! Et les Femmes Alpha aussi ! Parce qu’attention si tu mets qu’Alpha Mâle t’as la ligue de la bien-pensance qui va tomber sur ton article, qui va dire « Euh mais il parle que des garçons gneu gneu gneu.. ! »
Non mais c’est vrai tu vois le délire ! Et il ne faut pas négliger les filles aussi, y en a ce sont de vraies alphas !
Haha, des choses à rajouter pour conclure cette interview ?
C’est quoi le nom de ton blog déjà ?
« Gnitekram », marketing à l’envers…
Ah ouaaais d’accord au temps niveau technique vous êtes très forts, mais là pour le nom du blog … ! Vous n’êtes pas les meilleurs hein !
Hey c’est pas nous ! Je sais pas pourquoi ils ont mis ça ! En plus niveau référencement on ne pouvait pas faire pire !
Mdrr vous allez finir dans les oubliettes ! Mais t’inquiète je dédicacerai ton blog, tes articles, on pense à ta scolarité, on veut des Ivoiriens qui réussissent ! (Team 225). Je sais pas pourquoi, mais ils aiment bien quand je dédicace des trucs !
FIN.
Un grand merci à Joël pour tout le temps qu’il m’a accordé pour cette interview !
PS : pour les fans de foot et de e-sport !
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